Comment choisir un lieu d'expansion pour votre entreprise en Afrique

by Alex Daruty | Le 14 juin 2019 | Expansion commerciale

Une entreprise performante dans son pays d'origine est susceptible de s'intéresser aux marchés internationaux pour poursuivre son expansion ; c'est une démarche logique pour la plupart. Cependant, plusieurs éléments sont à prendre en compte : le lieu choisi pour l'expansion répondra-t-il à une demande pour un nouveau service ou produit dans ce créneau ? Quel impact l'environnement politique et financier pourrait-il avoir sur les opérations globales de l'entreprise ? Est-il judicieux d'immatriculer une entité juridique immédiatement ?

L'analyse de ces éléments contribuera à la prise de décisions éclairées concernant votre expansion sur le continent africain. En définitive, le choix du lieu idéal pour implanter vos activités aura un impact indéniable sur le retour sur investissement de votre investissement.

Voici quelques conseils de pro pour choisir le meilleur emplacement possible pour votre entreprise en Afrique.

Conseils pour choisir un lieu d'expansion en Afrique

Astuce 1 : Tenez compte de la situation politique et financière du lieu

Lorsque vous vous développez sur un nouveau marché, il est essentiel d’avoir une solide connaissance de la structure politique et de l’environnement économique du pays que vous avez choisi pour l’expansion de votre entreprise. Cela atténuera certains risques et garantira que votre organisation est conforme aux lois locales.

Bien que chaque stratégie de croissance internationale diffère, il est toujours bon de vérifier les points suivants :

Aurez-vous accès à tous les matériaux et ressources dont vous avez besoin pour la production ?
Existe-t-il des réglementations en place concernant l'importation de matières premières si nécessaire ?
Le gouvernement local propose-t-il des programmes d'aide aux entreprises ?
Votre produit ou service fini répond-il aux besoins du marché local ?

Certaines entreprises peuvent avoir du mal à répondre à ces questions, surtout si l'on considère qu'il y a souvent un manque d'informations disponibles en ligne pour différents sites africains. Si tel est le cas, envisagez de vous tourner vers des spécialistes des affaires en Afrique (tels que Africa HR Solutions) pour trouver vos réponses.

Conseil n° 2 : Vérifiez si la région dispose des « talents » nécessaires à votre entreprise.

Un autre élément critique lors de l'expansion vers un site étranger est de savoir si les locaux feront des employés décents. La main-d'œuvre nécessaire pour faire fonctionner efficacement votre ligne de production variera en fonction de la verticale dans laquelle vous vous trouvez, mais il est essentiel que vous triiez cela avant de commencer votre processus d'expansion. De cette façon, vous serez en mesure de déterminer si vos futurs employés auront besoin d'une formation spécifique ou s'ils possèdent déjà les compétences requises pour effectuer le travail.

De plus, il est important de se renseigner sur les fourchettes de salaires pour les différents postes que vous souhaitez pourvoir. Bien qu'embaucher un candidat local sur le continent africain soit généralement moins coûteux que de recruter un expatrié, il est judicieux de consulter des études salariales afin d'éviter toute mauvaise surprise. Par ailleurs, cette démarche vous permettra de mieux gérer votre budget et pourrait même vous attirer les faveurs des autorités locales si vous proposez des emplois locaux à long terme.

Astuce 3 : Réfléchissez aux bonnes étapes juridiques en fonction de votre échéancier

La création d'une entité enregistrée sur un nouveau marché peut ne pas être aussi simple qu'il n'y paraît, en particulier sur le continent africain. Heureusement, ce n'est pas la seule option disponible : vous pouvez utiliser un employeur officiel à la place.

Votre décision finale doit reposer sur vos objectifs commerciaux et le délai dont vous disposez. Selon le pays d'expansion, l'obtention de l'agrément et de l'enregistrement de votre entité peut prendre des mois. En revanche, faire appel à une société de portage salarial (PEO) vous permet d'être opérationnel en quelques semaines. Cela vous permet également de tester un nouveau marché avec un investissement minimal.

En fin de compte, tout dépend de la situation de votre entreprise : vos finances, vos échéanciers, vos exigences et vos objectifs. Il vaut la peine de considérer les deux côtés de la médaille avant de prendre une longueur d'avance.

Conseil n° 4 (Bonus) : Vous n’êtes pas obligé de vous développer seul.

Africa HR Solutions propose une gamme complète de services commerciaux dédiés aux organisations cherchant à s’implanter en Afrique.

Vous pouvez obtenir un avantage certain sur la concurrence en utilisant nos services.

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